大眾好
我是戴墨
近期博主是迷上了uv打印機(jī)
可能是做為一個(gè)差點(diǎn)便是00后的90后
我對一切能夠DIY的東西都愛的深沉
在UV系列寫過墨水和噴頭之后
近期后臺經(jīng)常受到有些觀眾的提問
“戴墨，我去展會上看UV平板打印機(jī)，為何對方營銷不愿意和我多講”
“戴墨，我到底要怎么問才可不會顯出像個(gè)老手”
“啊啊啊啊我要瘋了怎么辦啊設(shè)備好壞完全看不出來啊”
不要著急，咱們今天就聊聊
怎么才可像老手同樣詢問UV平板打印機(jī)
既然是系統(tǒng)的聊，那咱們就先聊聊大眾經(jīng)常會運(yùn)用，然則實(shí)質(zhì)效果卻并欠好的幾種問價(jià)格的辦法。
最擁有表率性的便是上來直接問價(jià)格，不加任何的限定要求。其實(shí)這般的話非常容易將自己是個(gè)新手的狀況暴露給對方的營銷人員，況且即使問到價(jià)格，亦是官方的報(bào)價(jià)，乃至于還會再高一點(diǎn)。之后對方營銷會看你的反應(yīng)再去調(diào)節(jié)價(jià)格，但總體來講，實(shí)質(zhì)上你得到的價(jià)格中的水分是非常多的。
人流量很大的展會現(xiàn)場
舉一個(gè)較為詳細(xì)的例子
“你們UV平板打印機(jī)多少錢一臺？最低多少錢？我始終在關(guān)注你們，能給我優(yōu)惠多少？等等”
這般的提問其實(shí)是表現(xiàn)出用戶針對所新聞的機(jī)構(gòu)和設(shè)備事前并未做尤其的認(rèn)識，況且針對自己的需要亦不足認(rèn)識。況且這般隨口的一問，極有可能會被對方營銷誤判為這是來打探軍情的同行，于是隨口報(bào)一個(gè)官方價(jià)格，應(yīng)付了事。
那樣哪些“老司機(jī)”在詢問一臺設(shè)備的時(shí)候，都是怎么去提問的呢？其實(shí)訣竅亦很簡單，加限定要求，尤其是加更加多的限定要求。其實(shí)在詢問的過程中，限定要求越發(fā)的充分，在問題中穿插的約緊密，就越容易獲取設(shè)備真實(shí)的價(jià)格；并且在更換多個(gè)要求詢問之后，其實(shí)是很容易計(jì)算出其中的差額部分。
當(dāng)然，倘若只是這般說的話不是很直觀，大眾亦不是很好理解詳細(xì)怎么樣去加入限定要求。接下來博主就給大眾舉個(gè)例子，用一組十個(gè)問題來問清楚一個(gè)設(shè)備的真實(shí)狀況。
1、貴機(jī)構(gòu)這臺UV平板打印機(jī)，配置五個(gè)XX的噴頭的價(jià)格是多少？再加一個(gè)噴頭呢？七個(gè)噴頭的價(jià)格呢？
2、那我只要五個(gè)頭的話，這臺設(shè)備的含稅價(jià)多少？不含稅多少？您報(bào)出的這個(gè)價(jià)格除了設(shè)備之外還包括了那些花費(fèi)呢？
3、倘若后續(xù)我發(fā)掘五個(gè)頭的打印速度跟不上我的需要，那樣從五頭升級到七頭需要多少錢？這部分花費(fèi)里面除了噴頭之外還有那些構(gòu)成部分呢？
4、（在認(rèn)識完整體的價(jià)格之后，忽然回頭一個(gè)勁的問）那我只要裸機(jī)的話是多少錢？后期的售后服務(wù)和耗材配件所有由我自己來處理。
5、（掰開詢問幾個(gè)大件的花費(fèi)）那后期倘若我需要更換一套UV-LED燈多少錢？更換一個(gè)噴頭的花費(fèi)是多少？更換一個(gè)吸風(fēng)平臺的花費(fèi)是多少？
6、（詢問在一樣的噴頭配置下區(qū)別型號設(shè)備的價(jià)格）那你們2513/1610/2533這三個(gè)型號都是XX噴頭的五頭機(jī)，她們的價(jià)格分別是多少啊？XXXXX為何買的比其他兩個(gè)貴呢？
7、我剛才看了XXX品牌的UV平板打印機(jī)，噴頭，長度等等配置和你們是同樣的，但你們的設(shè)備是貴了兩萬的。能詳細(xì)說一下貴在什么地區(qū)了么？
8、我這邊材質(zhì)的高度比較特殊，您這臺UV排版打印機(jī)加高10cm的花費(fèi)是多少？加高30呢？
9、倘若我這邊設(shè)備的幅面顯現(xiàn)變化，你們打印機(jī)加長1m的定制花費(fèi)或?qū)挾燃訉?m的花費(fèi)是多少？
十、（最重要的一點(diǎn)，在對方口頭報(bào)價(jià)之后，要讓對方發(fā)一個(gè)UV打印機(jī)的報(bào)價(jià)單給你，并且需求把剛才聊到的許多價(jià)格都寫上去）
某品牌UV平板打印機(jī)
這組問題在實(shí)質(zhì)操作中可根據(jù)區(qū)別廠家的品牌、設(shè)備型號等內(nèi)容，更換下名叫作。靈活運(yùn)用的話，必定能夠更加準(zhǔn)確的尋找到適合自己現(xiàn)周期狀況的設(shè)備。
至于是不是問的多了，這個(gè)問題完全不消擔(dān)心。問的越仔細(xì)的話，反而對方的營銷會認(rèn)為用戶在誠心的選購，亦做了相應(yīng)的認(rèn)識。這般的話對方的營銷會更愿意講實(shí)在的價(jià)格，一樣亦會檢驗(yàn)對方的業(yè)務(wù)員專業(yè)知識水平。
其實(shí)在UV平板打印機(jī)這一起，80%的市場所運(yùn)用的都是理光的工業(yè)級噴頭，這種噴頭擁有的特性是價(jià)格適中、運(yùn)用壽命長、通俗一點(diǎn)來講便是便宜抗造。在這種狀況下挑選UV平板打印機(jī)，要重視的問題亦都在以上的問題組中所說到了。
況且挑選設(shè)備，其實(shí)與咱們平時(shí)買東西亦差不多，看準(zhǔn)自己的需要，多問多認(rèn)識，貨比三家，就一定能夠挑選到適合自己的設(shè)備。
近期之因此制作UV系列
亦是期盼能夠在這個(gè)產(chǎn)業(yè)寒冬中
給大眾供給一點(diǎn)新的思路
當(dāng)然
這篇推文亦只是針對一般選購設(shè)備時(shí)的狀況
針對個(gè)別事件不擁有任何指點(diǎn)或意見功效
還望大眾理智考察
謝謝大眾的觀看~
時(shí)尚印花顧問團(tuán)：
袁克驄、宓鶴健、單昶、趙樹海、施時(shí)鋒、林衛(wèi)偉、趙慧哲、吳禮安
（以上排名不分先后）
